Aku Ingin Membaca

Home > All posts

Rencana Pemasaran

<p><br />

<br />
<h2 class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
Rencana Pemasaran</h2>
<h2 class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
 </h2>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<a href="http://kuinginbaca.blogspot.com/2016/10/rencana-pemasaran.html">Rencana Pemasaran</a> - Rencana Pemasaran sering diistilahkan dengan
perencanaan bisnis, perencanaan keuangan, dan lain sebagainya. Sebagian
perusahaan membedakan istilah-istilah tersebut sebagian yang lain
memperdulikan. Berbeda atau tidak perusahaan dalam menyusun berbagai rencana
masing-masing mengandung nilai pemasaran yang cukup tinggi. Masukan dari
pemasaran dapat dimanfaatkan untuk rencana-rencana yang berlainan seperti
disebutkan berikut ini.</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjSyg8QLoRvZp21lWkDf7bRl7uP7w754SsjmCshVPdYHjyxTmFjhMCDTDGwj2ypHdaQvuyRl37OZaOyx9slSln3dNxX9wrbh2keNZUKDEAP3g5p_iqsv_93C3nANgPoVJVOWvbeptJsLNg/s1600/planning-kuinginbaca.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img alt="Rencana Pemasaran untuk Memasarkan Produk" border="0" height="181" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjSyg8QLoRvZp21lWkDf7bRl7uP7w754SsjmCshVPdYHjyxTmFjhMCDTDGwj2ypHdaQvuyRl37OZaOyx9slSln3dNxX9wrbh2keNZUKDEAP3g5p_iqsv_93C3nANgPoVJVOWvbeptJsLNg/s320/planning-kuinginbaca.jpg" title="Rencana Pemasaran" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="color: #0000ee;">5 pertanyaan dasar untuk <span style="color: #0000ee;">rencana pemasaran</span></span></td></tr>
</tbody></table>
</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">a.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">        
</span></span></span>Rencana Perusahaan</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
Rencana perusahaan (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">corporate plan</i>) memperlihatkan total rencana usaha dari perusahaan
tersebut. Dari hitungan rentangan waktu rencana usaha ini bisa tahunan, jangka
menengah, maupun jangka panjang. Isi rencana perusahaan tersebut meliputi misi
perusahaan, strategi pertumbuhan, penanaman modal, tujuan, dan sasaran. Karena
sifatnya yang menyeluruh maka dalam rencana ini tidak akan nampak kegiatan
masing-masing unit secara rinci.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">b.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">        
</span></span></span>Rencana Divisi</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
Rencana divisi (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">division plan</i>) hampr sama dengan rencana perusahaan yang mencakup
rencana pertumbuhan dan profibilitas yang ingin dicapai oleh divisi. Selain itu
dicantumkan juga strategi bidang pemasaran, keuangan, produksi, dan personalia.
Skala waktunya sama dengan rencana perusahaan.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">c.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">        
</span></span></span>Rencana Lini Produk</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
Rencana lini produk (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">product line plan</i>) di dalamnya tercantum sasaran, strategi, maupun
taktik yang akan diterapkan pada suatu lini produk tertentu.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">d.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">        
</span></span></span>Rencana Produk</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
Rencana produk (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">product plan</i>) mengungkapkan segala sasaran, strategi, dan taktik
yang akan diterapkan pada suatu produk tertentu atau kategori produk tertentu.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">e.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">        
</span></span></span>Rencana Merek</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;">
Rencana
merek (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">brand plan</i>) memerlihatkan
sasaran, strategi, dan segala taktik pada merek tertentu dalam kategori produk.
Tanggung jawab penyusunan rencana ini ada pada manajer merek.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">f.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">         
</span></span></span>Rencana Pasar</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
Rencana pasar (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">market plan</i>) adalah suatu rencana untuk mengembangkan dan melayani
pasar industri atau geografis tertentu. Tanggung jawab penyusunan ada pada
manajer pasar. Dalam rencana pasar disusun juga rencana pelanggan yang akan
khusus untuk pelanggan utama.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">g.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">        
</span></span></span>Rencana Produk/Pasar</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
Rencana produk/pasar (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">product/market plan</i>) adalah rencana yang disusun untuk memasarkan
produk tertentu ke dalam suatu pasar industri atau geografis tertentu.
Misalkan, rencana suatu bank untuk memasarkan jasa kredit bagi industri tekstil
di daerah Jakarta.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">h.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">        
</span></span></span>Rencana Fungsional</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
Rencana fungsional (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">functional plan</i>) adalah rencana yang disusun untuk suatu fungsi
pokok misalkan pemasaran produksi, sumber daya manusia, keuangan atau
penelitian dan pengembangan. Di dalam rencana ini juga disebutkan sub-fungsi
dari fungsi pokoknya misalnya dalam fungsi pemasaran maka disebutkan pula
rencana periklanan, promosi penjualan, tenaga penjualan, dan sebagainya.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<a href="http://kuinginbaca.blogspot.com/2016/10/rencana-pemasaran.html">Rencana</a>
pemasaran mempunyai beberapa bagian yang beragam tentang rincian yang
dikehendaki oleh manajemen puncak. Akan tetapi pada umumnya rencana pemasaran
terutama rencana produk dan merek meliputi bagian-bagian sebagai berikut.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">1)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">       
</span></span></span>Rangkuman Pimpinan</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
Tujuan bagian ini adalah menyajikan
ikhtisar singkat dari seluruh rencana yang disiapkan terutama diperuntukkan bagi
manajer puncak. Dokumen rencana pemasaran sebaiknya dibuka dengan rangkuman
singkat yang berisi sasaran pokok dan rekomendasi yang akan diuraikan.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">2)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">       
</span></span></span>Situasi Pemasaran Saat Ini (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Current Marketing Situational</i>)</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
Tujuannya adalah menyajikan data penting
yang melatarbelakangi seluruh situasi. Data ini adalah mengenai pasar, produk,
persaingan, distribusi, dan lingkungan makro.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">3)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">       
</span></span></span>Analisis Peluang dan Masalah (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Opprtunity and Issue Analysis</i>)</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
Maksud dari rencana pemasaran bagian ini
adalah meringkas hal-hal pokok yang menjadi peluang atau ancaman, kekuatan atau
kelemahan, serta masalah-masalah mengenai produk yang harus dipecahkan oleh
rencana ini. Dengan bekal seluruh data yang telah diuraikan dalam bagian
situasi pemasaran saat ini maka seorang manajer produk mulai mengidentifikasi
peluang dan ancaman, kekuatan dan kelemahan serta masalah yang dihadapi oleh
perusahaan tentang produk tertentu.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">4)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">       
</span></span></span>Sasaran (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Objectives</i>)</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level1 lfo3; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">a)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">      
</span></span></span>Sasaran Keuangan</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
Sasaran keuangan ini sebenarnya
mendasarkan diri pada suatu pernyataan bahwa semua perusahaan pasti akan menuju
pada sasaran keuangan tertentu. Pemilik perusahaan selalu berusaha mendapatkan
keuntungan jangka panjang terhadap seluruh penanaman modal yang telah
diinvestasikan.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level1 lfo3; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">b)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">     
</span></span></span>Sasaran Pemasaran</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
Sasaran keuangan tidak akan bermanfaat
jika tidak dikonversikan pada sasaran pemasaran karena antara sasaran keuangan
dan sasaran pemasaran merupakan dua titik berhubungan yang sangat erat. Misalkan
suatu sasaran keuntungan dalam bidang keuangan sama sekali tidak akan
terealisir jika bagian pemasaran diam di tempat. Bagian pemasaranlah yang akan
menentukan berhasil atau tidak sasaran tersebut, yaitu dengan menarik suatu
garis sehingga akan tersusun beberapa penjualan yang dapat menghasilkan
keuntungan sasaran, berapa <i style="mso-bidi-font-style: normal;">market</i> <i style="mso-bidi-font-style: normal;">share</i> yang harus dikuasai, bagaimana
iklan yang digunakan supaya efektif dan sebagainya.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 18.0pt;">
Untuk menetapkan suatu
sasaran tidak dapat dilakukan dengan ceroboh tetapi harus memenuhi kriteria. Kriterianya
adalah sebagai berikut.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo4; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">     </span></span></span>Setiap sasaran harus dinyatakan dengan jelas,
tidak meragukan, dapat diukur dan ada batas waktu untuk mencapainya.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo4; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">       </span></span></span>Berbagai sasaran yang ditetapkan harus saling
berkaitan.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo4; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">    </span></span></span>Jika mungkin sasaran dinyatakan menurut jenjang
hierarki atau sasaran yang lebih rendah merupakan turunan sasaran yang lebih
tinggi.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo4; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">   </span></span></span>Sasaran harus bisa dan cukup tinggi serta
menantang sehingga dapat mendorong orang melakukan tindakan maksimal.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">5)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">       
</span></span></span>Strategi Pemasaran</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 14.7pt;">
Tujuan strategi
pemasaran adalah menyajikan secara garis besar pendekatan pemasaran yang akan
dilakukan agar sasaran dari rencana bisa dicapai. Yang dimaksud strategi
<a href="http://kuinginbaca.blogspot.com/2016/10/rencana-pemasaran.html">pemasaran</a> adalah pendekatan pokok yang akan digunakan oleh unit bisnis dalam
mencapai sasaran yang telah ditetapkan lebih dahulu, di dalamnya tercantum
keputusan-keputusan pokok mengenai target pasar, penempatan produk di pasar,
bauran pemasaran, dan tingkat biaya pemasaran yang dilakukan.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<span style="mso-tab-count: 1;">       </span>Pada
tahapan ini strategi pemasaran yang akan digunakan sepanjang periode yang akan
datang mulai dipaparkan oleh manajer. Dalam mengembangkan strategi pemasaran
yang akan dipilihnya seorang manajer menghadapai sejumlah pilihan, setiap
sasaran dapat saja dicapai melalui berbagai cara. Di bawah ini dicontohkan
suatu daftar tentang berbagai pernyataan strategi.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">STRATEGI:</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo5; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">a)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">      </span></span></span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Target pasar:
keluarga golongan atas dengan penekanan pada wanita.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo5; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">b)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">      </span></span></span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Penempatan:
sistem modul stereo yang terbaik dalam suara dan kehandalan.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo5; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">c)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">      </span></span></span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Lini produk:
menambah lagi dengan satu model dan harga yang lebih murah serta dua model
dengan harga yang lebih mahal.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo5; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">d)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">      </span></span></span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Harga:
sedikit di atas harga pesaing.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo5; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">e)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">     </span></span></span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Saluran
distribusi: perhatian terbesar pada toko-toko dan alat rumah tangga dan toko
atau TV, usaha ditingkatkan untuk memasuki saluran toko serba ada.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo5; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">f)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">  </span></span></span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Tenaga penjual:
menambah tenaga penjual 10% serta memperkenalkan suatu sistem manajemen untuk
langganan-langganan yang berskala nasional.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo5; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">g)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">      </span></span></span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Pelayanan:
pelayanan yang cepat dan tersedia secara meluas.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo5; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">h)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">     </span></span></span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Iklan:
melancarkan kampanye baru yang diarahkan pada target pasar dan mendukung
strategi penempatan produk. Menitik beratkan iklan pada model yang mahal. Menaikkan
anggaran iklan sebesar 20 persen.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo5; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">i)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">     </span></span></span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Promosi penjualan: meningkatkan anggaran promosi
sebesar 15 persen, memperluas <i style="mso-bidi-font-style: normal;">display</i>
di tempat-tempat penjualan dan meningkatkan keikutsertaan dalam setiap pameran
dagang untuk para penyalur.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo5; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">j)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">   
</span></span></span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Penelitian dan pengembangan: menaikkan anggaran
sebesar 10 persen untuk penyempurnaan model.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 39.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo5; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">k)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Riset pemasaran:
menaikkan anggaran sebesar 10 persen yang akan digunakan untuk meningkatkan
kemampuan konsumen dalam memilih suatu produk dan untuk mengawasi setiap gerak
pesaing.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">6)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">       
</span></span></span>Program Kegiatan (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Action Program</i>)</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
Maksud dari program kegiatan ini adalah
untuk menjawab pertanyaan apa yang akan dilakukan, siapa yang akan melakukan,
kapan dilakukan, dan berapa biayanya? Pertanyaan tersebut adalah diambil dari
setiap elemen strategi pemasaran yang telah disebutkan di atas.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">7)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">       
</span></span></span>Anggaran Rugi Laba (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Projected Profit and Loss Statement</i>)</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
Maksud dari anggaran rugi laba adalah
merangkum hasil keuangan yang diharapkan dari rencana. Dari sisi pendapatan
disajikan rencana volume penjualan dan harga jual per unitnya sedangkan dari
sisi biaya disusun biaya produksi, distribusi, dan pemasaran yang diperinci
lagi dalam kategori yang lebih sistematis. Selisih kedua sisi tersebut
menggambarkan keuntungan yang direncanakan.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -21.3pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">8)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">       
</span></span></span>Pengendalian (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Control</i>)</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
Maksudnya dalah menguraikan sistem
pengawasan atau realisasi yang dibandingkan dengan rencana. Biasanya sasaran dan
anggaran dipecah menjadi bulanan atau triwulan. Dengan demikian, manajemen
dapat mengikuti dan melihat prestasi untuk setiap periode, kemudian menganalis
terutama kegiatan yang tidak berhasil mencapai sasaran.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 21.3pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: center;">
<span style="font-size: x-small;">sumber:</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 21.3pt; text-align: center;">
<span style="font-size: x-small;">Daryanto. 2011. <i>Sari Kuliah: Manajemen Pemasaran</i>. Bandung: Sarana Tutorial Nurani Sejahtera.</span> </div>
</p>

Rencana Pemasaran Rencana Pemasaran - Rencana Pemasaran sering diistilahkan dengan perencanaan bisnis, perencanaan keuangan, dan...

Membangun Kepribadian Sales Executive

<p><h2 style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 18pt; text-align: center; text-indent: -18pt;">
<span lang="EN-US" style="line-height: 150%;"><span style="font-family: Times New Roman, serif;"><b>Membangun Kepribadian Sales Executive</b></span></span></h2>
<div>
<span lang="EN-US" style="line-height: 150%;"><span style="font-family: Times New Roman, serif;"><b><br /></b></span></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">A<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">     
</span></span></b><b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">P</span></b><b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">eranan Kepribadian Unggul<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><a href="http://kuinginbaca.blogspot.com/2016/10/membangun-kepribadian-sales-executive.html">Kepribadian</a>
unggul merupakan salah satu kunci keberhasilan Sales Executives, semua teknik
menjual modern tidak dapat membantu meningkatkan kinerja Sales Executives
apabila mereka tidak membangun kepribadiannya. Sebagus apapun produk apabila
diserahkan ke Sales Executives yang lemah, maka penjualannya tidak bisa maksimal,
sebaliknya produk yang biasa-biasa saja apabila diserahkan ke tangan Sales
Executives yang kuat, maka penjualan produknya akan berhasil.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Kepribadian
seseorang terbentuk oleh kombinasi berbagai macam sifat bawaan atau watak dan
corak lingkungan sosial yang mengelilinginya sejak kecil hingga dewasa. Oleh
karena itu kepribadian dasar setiap orang tidak pernah sama satu sama yang
lainnya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">B<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">      
</span></span></b><b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Kepribadian
Yang Menunjang Keberhasilan Penjualan Produk<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Ada
empat kepribadian yang diperlukan untuk menunjang keberhasilan penjualan
produk, diantaranya:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">1<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">       
</span></span></b><b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Merak
Ati-Menyenangkan<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Seseorang dengan <a href="http://kuinginbaca.blogspot.com/2016/10/membangun-kepribadian-sales-executive.html">kepribadian</a> merak ati atau
menyenangkan menyebabkan orang lain menyukainya. Kepribadian merak ati sangat
diperlukan untuk mendorong keberhasilan Sales Executives dalam menjual produk
jenis apapun. Kepribadian seperti ini sangat diperlukan, apalagi dalam
penjualan produk yang sangat ketat saingannya, dimana perbedaan mutu produk,
harga, jadwal pengiriman barang, ketenaran merk produk dan sebagainya sangat
minim. Dalam situasi seperti itu calon pembeli cenderung untuk membeli produk
dari Sales Executives yang mereka sukai.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">

</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Beberapa pedoman untuk membangun kepribadian merak ati<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 54.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo5; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">a<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">       
</span></span></b><b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Tidak
Membicarakan Diri Sendiri Secara Berlebihan<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 54.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Seorang Sales Executives
wajib selalu berusaha untuk menjauhi kebiasaan memuji diri sendiri di depan
orang lain. Calon pembeli manapun tidak berminat mendengarkan kehebatan Sales
Executives yang melayaninya. Mereka menginginkan Sales Executives itu
membicarakan diri mereka atau perusahaannya, kebutuhan mereka dan barang atau
jasa yang mereka butuhkan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 54.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo5; tab-stops: 54.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">b<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">       
</span></span></b><b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Selalu
Mencari Hal-Hal Yang Positif Tentang Orang-Orang Yang Ditemui<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 54.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Sales Executives wajib
menghindari kebiasaan mengkritik orang lain di belakang punggung. Disamping
kekurangannya setiap orang mempunyai kelebihan sendiri-sendiri. Hendaknya
kelebihan itu dicari dan mengomentarinya secara menyenangkan pada saat bertemu
calon pembeli. Dengan demikian, Sales Executives akan mendapatkan dua manfaat
sekaligus, pertama mereka akan tumbuh menjadi tokoh yang disukai orang lain,
kedua dengan memberikan komentar mengenai kebaikan orang lain, sifat baik
tersebut akan bersemi dalam pribadi Sales Executives itu sendiri.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 58.5pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo5; text-align: justify; text-indent: -22.5pt;">
<b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">c<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">           
</span></span></b><b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Menghormati
Diri Sendiri Tetapi Tidak Memanjakannya Secara Berlebihan<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 54.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Setiap Sales Executives
wajib menghormati kelebihan-kelebihan yang mereka punyai. Hal itu diperlukan
untuk mempertebal rasa percaya diri serta tidak membiarkan dirinya dilecehkan
oleh calon pembeli.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 58.5pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo5; text-align: justify; text-indent: -22.5pt;">
<b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">d<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">          
</span></span></b><b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Mengendalikan
Pendapat<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 54.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Salah satu pantangan
seorang sales adalah berdebat atau berselisih pendapat dengan calon pembeli,
karena apabila dalam suatu tawar menawar terdapat suatu perdebatan argumen,
kemungkinan calon pembeli tidak akan jadi membeli produk. Tentu hal ini akan
merugikan Sales Executives sendiri.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">

</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 58.5pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo5; text-align: justify; text-indent: -22.5pt;">
<b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">e<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">           
</span></span></b><b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Penuh
Perhatian Kepada Orang Lain<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 54.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Sikap perhatian kepada
orang lain wajib dimiliki oleh Sales Executives, karena dengan perhatian kepada
pihak-pihak lain, hal ini bisa memperlancar penjualan produk yang mereka
tawarkan. Misalnya, perhatian kepada penjaga pintu kantor, sehingga mereka akan
diijinkan masuk ke kantor. Perhatian kepada sekretaris direktur, sekretaris
direktur merupakan pintu terakhir, karena ia yang berhubungan langsung dengan
direktur (orang yang memutuskan mengenai pembelian), sehingga membina sikap
perhatian kepada sekretaris juga sangat penting.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 58.5pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo5; text-align: justify; text-indent: -22.5pt;">
<b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">f<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">            
</span></span></b><b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Murah
Senyum<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 54.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Senyuman akan memberikan
sausana lebih hangat dan menyenangkan. Senyuman seorang Sales Executives akan
membuka sebuah pertemanan kepada para calon pembeli yang juga akan membuka
pertemuan ke arah suasana pertemuan jual-beli.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">2<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">       
</span></span></b><b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Kepribadian
Meyakinkan<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Kepribadian yang meyakinkan menyebabkan orang lain
mempercayai orang yang bersangkutan dan dapat menerima sarannnya dengan penuh
kepercayaan. <a href="http://kuinginbaca.blogspot.com/2016/10/membangun-kepribadian-sales-executive.html">Kepribadian</a> meyakinkan sangat penting perancangan dalam menunjang
keberasilan penjualan produk.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 54.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo3; tab-stops: 54.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">a<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">       
</span></span></b><b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Memiliki
Pengetahuan Yang Mendalam Tentang Produk Yang Ditawarkan<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 54.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Pengetahuan mengenai
produk sangat penting bagi seorang Sales Executives. Mereka diharapkan dapat
menjawab semua pertanyaan yang ditanyakan oleh calon pembeli secara memuaskan. Sales
Executives diharapkan mengetahui semua hal-hal yang penting mengenai produk
yang ia tawarkan. Mereka juga harus mengetahui pasar persaingan yang ia hadapi,
perusahaan-perusahaan saingan yang di atasnya maupun dibawahnya dilihat dari
kualitasnya.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">

</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 54.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo3; tab-stops: 54.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">b<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">       
</span></span></b><b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Tidak
Berbohong<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 54.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Sales Executives sangat
diharapkan tidak membohongi calon pembeli dan pelanggannya. Apabila seorang
pembeli sudah mencium bau kebohongan Sales Executives dalam menjelaskan
mengenai produk, dapat dipastikan calon pembeli tidak akan jadi membeli produk.
Apabila pembeli telah membeli produk, namun ia kecewa karena produk yang ia
beli tidak sesuai dengan apa yang dibicarakan oleh Sales Executives, Sales
Executives tersebut untuk waktu selanjutnya tidak akan mendapat kepercayaan
dari calon pembeli.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">3<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">       
</span></span></b><b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Kepribadian
Berwibawa<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Memiliki kepribadian berwibawa tidak mudah, namun
seperti halnya kepribadian meyakinkan, kepribadian berwibawa mempunyai peranan
penting dalam keberhasilan penjualan produk. Kepribadian berwibawa dapat
membimbing orang lain melakukan sesuatu sesuai dengan anjuran atau saran
pemilik kepribadian. Semakin menonjol kepribadian berwibawa Sales Executives
semakin besar pula kemungkinan mereka dapat menyakinkan konsumen membeli
produknya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 54.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level1 lfo4; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">a<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">       
</span></span></b><b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Membangun
Kepandaian Menguasai Diri<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 54.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Sales Executives harus
dapat memaksa dirinya sendiri melakukan berbagai macam hal yang diperlukan guna
memperlancar proses penjualan produk walaupun sebenarnya mereka tidak menyukai
hal itu. Sebagai pedoman umum, dikatakan agar dapat menguasai orang lain,
setiap orang harus dapat menguasai dirinya sendiri terlebih dahulu. Pedoman itu
juga berlaku bagi para Sales Executives. Sebelum mereka dapat menguasai calon
pembeli sehingga bersedia melakukan himbauan membeli produk, Sales Executives
harus mampu menguasai dirinya sendiri terlebih dahulu.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 54.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level1 lfo4; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">b<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">       
</span></span></b><b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Membangun
Kebulatan Tekad Menyelesaikan Tugas<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 54.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Sales Executives harus
mengikuti proses pengambilan keputusan membeli dengan tekun, ulet dan sabar.
Apabila mereka setengah-setengah dalam menjalankan tugas itu, hasilnya juga
tidak akan optimal.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 54.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Untuk penjualan produk
yang mahal harganya dan harus bersaingan dengan perusahaan lain seperti halnya
dalam proses penjualan harapan keberhasilan menjual produk seringkali timbul
tenggelam sejalan dengan berjalannya proses pengambilan keputusan membeli.
Dalam keadaan seperti itu kebulatan tekad Sales Executives untuk menyelesaikan
tugas secara berhasil sangat diperlukan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 54.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level1 lfo4; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">c<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">        
</span></span></b><b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Membangun
Kecepatan Berfikir Dalam Menghadapi Konsumen<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 54.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Kemampuan berfikir cepat
dalam presentasi produk atau menghadapi konsumen dapat dibangun dengan
menganalisa keberhasilan Sales Executives dalam setiap pertemuan mereka dengan
pembeli, kemudian mempraktekkannya pada pembeli yang lain. Untuk itu, setiap
saat menyelesaikan pertemuan hendaknya Sales Executives beristirahat sejenak
dengan mencatat keberhasilannya dalam menjawab pertanyaan-pertanyaan yang
diajukan oleh calon pembeli selama pertemua tersebut. Mereka tidak perlu
memikirkan ketidakberhasilan mereka, kecuali itu adalah hal yang fatal.
Kebiasaan seperti itu akan membuat Sales Executives selalu berfikir positif
pula.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 126.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">4<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">       
</span></span></b><b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Kepribadian
Dinamis<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Agar seseorang memiliki kepribadian yang dinamis, ia
harus mempunyai tiga kepribadian yaitu merak ati, meyakinkan dan berwibawa
secara seimbang serta ditunjang oleh rasa percaya diri yang tinggi dan penuh
antusiasme. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Bagi para Sales Executives rasa percaya diri yang
tinggi dan antusiasme akan tumbuh, apabila mereka telah berkali-kali melakukan
presentasi penjualan atau berkali-kali pula memperoleh order pembelian yang
substansial. Sebaiknya apabila mereka seringkali mengalami kegagalan dalam
presentasi penjualan pekerjaan menjual produk menjadi sesuatu yang tidak
menyenangkan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Dalam setiap pertemuan dengan calon pembeli Sales
Executives harus dapat menunjukkan antusiasme yang tinggi serta mencoba
membangunkan antusiasme calon pembeli. Hanya apabila calon pembeli secara
antusias mendengarkan berbagai macam penjelaskan Sales Executives yang
bersangkutan dengan manfaat barang atau jasa ada harapan pembeli akan membeli
produk yang ditawarkan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">C<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">     
</span></span></b><b><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Mengatasi
Rasa Takut Dan Kurang Percaya Diri<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Sales
Executives kaliber apapun kadang-kadang tidak dapat menghindari kejangkitan
rasa takut atau khawatir mendapat perlakuan kurang menyenagkan dari calon
pembeli. Mereka dianggap khawatir menjual produk setengah memaksa, mengganggu
ketenangan kerja di kantor atau waktu istirahat di rumah, dipermalukan dan
sebagainya. Apabila itu terjadi terus menerus tanpa diatasi, ia akan berkembang
menjadi pribadi yang kurang percaya diri. Dalam banyak kejadian rasa khawatir
mendapatkan perlakuan kurang menyenangkan dari calon pembeli tersebut
sebenarnya timbul dari angan-angan para Sales Executives sendiri.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Rasa
khawatir mendapatkan sikap kurang menyenangkan dari calon pembeli dapat diatasi
dengan dua macam cara, yang pertama dan yang paling mudah, adalah dengan jalan
mengabaikannya atau menyadari sikap kurang menyenangkan tersebut kemungkinan
timbul karena ketidakpandaian Sales Executives yang bersangkutan dalam
membawakan dirinya.<o:p></o:p></span></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjHKCPhSkna9b9cf2Rd3csEX5UX4qNJ94PLSdpSLIVN8n1czesqsAzAEkmtFiGZunmymj1LMnT73TblKOjFajD7CujH9oJOf-T9Nq8P1S6OOywV2V50zKCiFbmM2GWmNHyfr9P6IxBEFfE/s1600/pribadi+unggul-kuingin+baca.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img alt="Membangun Kepribadian Sales Executive" border="0" height="187" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjHKCPhSkna9b9cf2Rd3csEX5UX4qNJ94PLSdpSLIVN8n1czesqsAzAEkmtFiGZunmymj1LMnT73TblKOjFajD7CujH9oJOf-T9Nq8P1S6OOywV2V50zKCiFbmM2GWmNHyfr9P6IxBEFfE/s400/pribadi+unggul-kuingin+baca.jpg" title="Membangun Kepribadian Sales Executive" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Super Salesman</td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">

<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: EN-US;">             Cara yang kedua adalah dengan menanamkan
keyakinan bahwa tugas kunjungan mereka     kepada calon pembeli adalah tugas
bisnis. Sales Executives adalah jabatan yang terhormat dan mewakili sebuah
perusahaan yang terhormat pula. Mereka menawarkan produk yang berharga dan
bermanfaat bagi pembelinya. Mereka tidak meminta sesuatu dari pembeli tanpa
memberikan sesuatu yang nilainya minimal sama dengan yang diberikan oleh
pembeli. Dalam  setiap kunjungan mereka
tidak akan memaksa calon pembeli untuk membeli produk, melainkan mencari tahu
apakah calon pembeli membutuhkan produk yang ditawarkan.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: EN-US;"><br /></span></div>
</p>

Membangun Kepribadian Sales Executive A P eranan Kepribadian Unggul Kepribadian unggul merupakan salah satu kunci keberhasil...