Aku Ingin Membaca: Salesmanship

Showing posts with label Salesmanship. Show all posts

Home > Posts filed under Salesmanship

Mampu Mengelola Emosi

<p><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><a href="http://kuinginbaca.blogspot.com/2016/12/mampu-mengelola-emosi.html" rel="nofollow">Mampu Mengelola Emosi</a> - Keterampilan mengelola emosi mutlak
diperlukan oleh calon sales sukses. Sales yang tidak bisa mengelola emosi yang
baik maka memiliki peluang besar untuk kehilangan banak calon pembeli. Menurut
M. Darwis Hude pengendalian emosi sangat penting dalam kehidupan manusia,
khususnya untuk mereduksi ketegangan yang timbul akibat emosi yang memuncak.
Emosi menyebabkan terjadinya ketidakseimbangan hormonal dalam tubuh dan
memunculkan ketegangan psikis, terutama pada emosi-emosi negatif.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="mso-tab-count: 1;">            </span>Emosi-emosi itu bisa menjadi
positif, tetapi bisa juga negatif. Emosi yang positif secara personal
menghasilkan perasaan yang menyenangkan. Apakah itu rasa bangga, harapan atau
suatu kelegaan, emosi yang positif akan menghasilkan sesuatu yang baik pula. Masing-masing
emosi yaitu emosi positif dan emosi negatif memiliki pengaruh yang sesuai. Bila
yang terjadi adalah emosi positif makruh yang nea yang muncul adalah pengaruh
yang positif dan sebaliknya emosi negatif memiliki pengaruh yang negatif pula
jadi pemeskipun dalam hal tertentu tertentu terjadi pengecualian.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="mso-tab-count: 1;">            </span>Dalam sebuah negoisasi, emosi yang
positif ketika menghadapi orang lain bisa membangun kedekatan sebuah hubungan
yang ditandai dengan keinginan baik, pemahaman, dan perasaan menjadi bagian
dari sebuah kebersamaan. Keadaan ini memungkinkan seorang sales bisa dekat
dengan para calon pembeli. Sementara perasaan marah, frustasi, dan emosi-emosi
negatif lainnya, secara personal menghasilkan perasaan susah. Emosi ini juga
kecil kemungkinannya untuk digunakan dalam membangun kedekatan antara seorang
sales dengan calon pembeli.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="mso-tab-count: 1;">            </span>Memang emosi ada yang berdampak
buruk terhadap keberlangsungan hidup manusia, tapi harus diingat bahwa tidak
semua emosi itu buruk dan tidak berguna. Malah ada emosi tertentu yang menyokong
seseorang untuk berhasil dalam hidupnya. Hidup manusia diwarnai dengan emosi dan
berbagai macam perasaan. Manusia sulit menikmati hidup secara optimal tanpa
memiliki emosi. Manusia bukanlah manusia, jika tanpa emosi. Kita memiliki emosi
dan rasa, karena emosi dan rasa menjadi bagian yang tidak dapat terpisahkan
dalam kehidupan kita sebagai manusia.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="mso-tab-count: 1;">            </span>Sementara itu, untuk menjalani
kehidupan tidak cukup dengan emosi saja tapi harus diseimbangkan dengan akan
dan sebaliknya. Emosi dan akal adalah dua bagian dari satu keseluruhan. IQ dan
EQ adalah sumber-sumber daya sinergis, tanpa bagian yang lain tidak bisa
menjadi sempurna dan tidak efektif. Jeanne Segal mengatakan wilayah EQ adalah
hubungan pribadi dan antar pribadi. EQ bertanggungjawab atas harga diri,
kesadaran diri, kepekaan social dan kemampuan adaptasi social seseorang.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-indent: 36.0pt;">
<span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Emosi adalah hal alamiah sehingga tidak bisa dihilangkan. Kalau
pun emosi bisa dihilangkan, maka hal itu justru tidak akan membawa manusia pada
kebaikan karena emosi berperan penting demi kelangsungan hidup manusia itu
sendiri. Bukan manusia namanya apabila tidak mempunyai emosi. Hal yang tepat
untuk dilakukan adalah mengelola emosi yang muncul dengan sebaik mungkin. Maksudnya,
mengelola dan menyeimbangkan emosi-emosi yang ada, baik emosi negative dan
emosi positif. Emosi yang positif bila tidak dikendalikan juga bisa menimbulkan
dampak yang tidak baik bagi seseorang.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-indent: 36.0pt;">
<span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Untuk mengurangi ketegangan, diperlukan teknik dan terapi
untuk menyeimbangkan emosi seseorang agar ketegangan psikis berkurang bahkan
bersifat normal. Berikut ini ada beberapa strategi untuk mengelola emosi-emosi
terutama emosi negative, yaitu:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-indent: 36.0pt;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Pertama</span></i><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">,
memelajari dan menerima emosi. Setiap orang harus menyadari keberadaan emosi
sebagai pelengkap kehidupan manusia. Jika seseorang berusaha menerima dirinya
sendiri sebagai orang yang memang tidak sempurna dan emosi-emosi yang
dialaminya sebagai biasa-biasa saja, maka semua akan berjalan lebih baik bagi
dirinya. Sebaliknya, jika seseorang berusaha menolak dan tidak bisa menerima
anugerah emosi dan kelemahan dirinya, maka selama itu ia akan terganggu karena
emosi melengkapi penciptaan manusia.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-indent: 36.0pt;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Kedua</span></i><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">,
mengalihkan perhatian. Untuk mengelola emosi negative, hal yang harus dilakukan
oleh seseorang adalah mengarahkan perhatian pada hal lain bukan focus memikirkan
dan melayani emosi. Daripada menuruti emosi-emosi, baik yang dirasakan oleh
kita maupun orang lain lebih baik arahkan perhatian kita kepada apa-apa yang
membangkitkan emosi-emosi tersebut.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-indent: 36.0pt;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Ketiga</span></i><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">, berbagi
dengan orang lain. Bagi sebagian orang, memendam emosi sendiri malah membuatnya
semakin kacau dan tidak tenang. Oleh karena itu, tidak ada salahnya untuk
mencari pertolongan untuk mengatasi emosi. Akan tetapi, seseorang juga harus
memiliki keterampilan kapan ia harus menyatakan emosinya dan kapan ia harus
menyembunyikan emosinya. Kapan ia lebih baik berbagi dan kapan ia harus menahan
diri karena juga tidak membeberkan semua masalah kepada orang lain.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-indent: 36.0pt;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Keempat</span></i><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">, tidak
menekan, menghilangkan dan mengabaikan emosi. Hal yang harus diingat adalah
jangan biasakan menekan emosi. Orang yang mengabaikan semua perasaannya akan
kehilangan kenikmatan yang ia peroleh dari emosi dan tidak dapat berhubungan
dengan baik dengan orang lain karena mereka tidak dapat mempergunakan emosinya
terhadap orang lain.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-indent: 36.0pt;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Kelima</span></i><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">, berpikir
sehat. Juga harus dipahami bahwa cara berpikir juga menolong kita mempergunakan
emosi dengan baik. Para psikolog dan psikiater mengatakan bahwa arti yang kita
berikan kepada kejadian sangat mempengaruhi perasaan kita. Mereka sudah
membuktikan bahwa rasa yang tidak enak sering berasal dari penafsiran yang
keliru mengenai hidup kita atau salah pengertian terhadap sikap ornag lain
kepada kita. Seorang dokter bernama Aaron Beck mengatakan pikiran yang menimulkan
emosi dan kita dapat mempergunakan emosi kita dengan lebih baik kalau kita
berpikir lebih baik.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-indent: 36.0pt;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Keenam</span></i><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">, focus pada
keinginan atau tujuan utama. Sebelum kita menanggapi secara emosional, rumuskan
tujuan kita terlebih dahulu. Emosi-emosi yang kuat memberitahukan kepada kita
bahwa ada sebuah keinginan yang mungkin tidak terpenuhi dan emosi-emosi itu
memaksa kita untuk memnuhi keinginan-keinginan itu sekarang. Kenali tujuan
kita. Ketika kita sudah mempunyai tujuan yang jelas di dalam pikiran kita, maka
akan menjadi lebih mudah bagi kita untuk memilih strategi yang tepat untuk
mengatasi emosi-emosi yang kita alami.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-indent: 36.0pt;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Ketujuh,</span></i><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> mengembangkan
empati. Mengembangkan empati dapat membantu mengelola emosi untuk kelancaran
hubungan dengan sesama dimana juga akan bermanfaat positif bagi diri sendiri. Orang
yang tidak bisa mengatur emosinya terhadap orang lain, maka ia tidak akan
memiliki hubungan yang baik bahkan dijauhi oleh sesama.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-indent: 36.0pt;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Kedelapan</span></i><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">, meningkatkan
emosi positif. Untuk mengurangi pengaruh emosi negative, maka seseorang bisa
menigkatkan emosi-emosi positifnya. Meningkatkan emosi positif bisa dilakukan
dengan membangun pengalaman positif. Seseorang harus mengingat
kejadian-kejadian baik yang pernah ia alami. Selain itu, juga bisa dengan
memperbaiki hubungan dengan orang lain.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center; text-indent: 36pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center; text-indent: 36pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span style="line-height: 150%;">sumber:</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center; text-indent: 36pt;">
<span style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-size: x-small;">Anhari, M. 2014. <i>Creative Salesman: Tips Menjadi Salesman No. 1</i>. Yogyakarta: Kobis.</span> </span></div>
</p>

Mampu Mengelola Emosi - Keterampilan mengelola emosi mutlak diperlukan oleh calon sales sukses. Sales yang tidak bisa mengelola emosi ya...

Sales Executive Sebagai Karier Pekerjaan

<p><h2 style="text-align: center;">
Sales Executive Sebagai Karier Pekerjaan</h2>
<br />

<br />
<div class="MsoListParagraph" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l5 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="mso-list: Ignore;">A<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">     
</span></span></span></b><b><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Jenjang Karier Pekerjaan
Seorang Sales Executive</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 13.5pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l3 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -13.5pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="mso-list: Ignore;">1<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">     </span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Peranan Sales Dalam Dunia
Bisnis</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Sales Executives
adalah pekerjaan yang menjanjikan terutama bagi para executives muda dan pemula
yang berbakat dan ingin maju dalam karier pekerjaanya. Mereka merupakan ujung
tombak bagi para produsen untuk mendistribusikan barang dan jasa yang
dihasilkan oleh para produsen. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Sales Executive
memiliki tugas dalam setiap proses menyajikan produk siap pakai untuk para
konsumen, mulai dari tahap penjualan bahan baku dan bahan pembatu kepada para
produsen barang jadi. Kemudian proses penjualan barang jadi dari produsen
kepada distributor kemudian kepada konsumen akhir. Kegiatan Sales Executive
inilah yang memungkinkan ratusan juta konsumen dapat dengan mudah membeli
berbagai macam barang dan jasa yang mereka butuhkan setiap saaat.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 13.5pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l3 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -13.5pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="mso-list: Ignore;">2<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">     </span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Ciri Khusus Karier
Pekerjaan Sales Executive</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Profesi sebagai
sales executive memiliki ciri-ciri khusus yang sering kali tidak terdapat pada
kebanyakan jenis pekerjaan yang lain. Sales Executive memperoleh komponen balas
jasa finansial dari perusahaan yang terdiri dari komponen tetap, yaitu gaji dan
jaminan sosial standar serta komponen variable, yaitu komisi penjualan, bonus,
dan lain sebagainya. Jumlah komisi atau bonus penjualan yang dapat diterima
setiap Sales Execituves biasanya ditentukan sebesar presentase tertentu dari
jumlah produk yang dapat dijualnya setiap masa tertentu.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Ciri khusus
lainnya adalah, apabila seorang Sales Executive tidak dapat mengelolanya dengan
baik, dapat membawa dampak yang kurang menyenangkan bagi keluarga Sales
Executive yang bersangkutan, karena sebagian besar waktu kerjanya adalah
mengunjungi calon pembeli, baik di dalam maupun luar kota untuk mengejar target
jumlah penjualan.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Ciri lainnya
adalah pekerjaan Sales Executive adalah bercorak liat. Setiap hari mereka harus
bersaing dengan Sales Executive perusahaan lain.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l5 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="mso-list: Ignore;">B<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">      
</span></span></span></b><b><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Penugasan Di Tiga Bidang
Usaha Utama</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; tab-stops: 0cm; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Sales
Executive ditugaskan dalam tiga bidang utama yaitu bidang industri (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Industrial Salesmanship</i>), perdagangan (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Merchant Salesmanship</i>) dan konsumsi
langsung (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Consumer Salesmanship</i>).</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo4; tab-stops: 18.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="mso-list: Ignore;">1<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">       
</span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Industrial
Salesmanship</span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Sales
Executive yang ditugaskan dalam bidang industrial salesmanship menjual produk
mereka kepada perusahaan industrial dan komersial, biasanya merupkan produk
bahan baku produksi</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Sales
Executive yang bekerja dalam bidang bidang industrial salesmanship dapat
dibedakan lagi menjadi tiga yaitu</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo3; tab-stops: 4.5pt 9.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="mso-list: Ignore;">a<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> 
</span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">General<span style="mso-spacerun: yes;">  </span>Industrial Sales Executive</span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; tab-stops: 9.0pt; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Adalah
Sales Executive yang dapat bekerja pada produsen manufaktur, pedagang besar,
pialang atau agen produsen. Tergantung pada produk yang ditanganinya. Walaupun
jumlah penjualan perusahaan yang dapat dikunjungi oleh Sales Executive <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>relatif sedikit namun nilai produk yang dapat
dijual relatif besar.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; tab-stops: 9.0pt; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Motivasi
yang mendominisi keputusan pembelian konsumen adalah motivasi pembelian
rasional, dibutuhkan kesabaran Sales Executive untuk melakukan negosiasi dengan
calon pembeli. Sales Executive yang memiliki posisi sebagai<span style="mso-spacerun: yes;">  </span>General<span style="mso-spacerun: yes;"> 
</span>Industrial Sales Executive dituntut memiliki ambisi tinggi untuk
berhasil, dewasa, cepat tanggap, cerdas dan berdikari.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; tab-stops: 9.0pt; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo3; text-align: justify; text-indent: -9.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="mso-list: Ignore;">b<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">  </span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Sales Engineer</span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Bentuk tugasnya hampir
sama dengan General<span style="mso-spacerun: yes;">  </span>Industrial Sales
Executive. Perbedaanya berada pada produk yang ditawarkan lebih spesifik. Sales
Engineer harus memiliki pengetahuan yang spesifik terhadap produk. Harus mampu
bertindak sebagai mitra diskusi calon pembeli yang akan merenovasi atau
merevisi fasilitas perusahaanya atau memperluas<span style="mso-spacerun: yes;"> 
</span>proyeknya. Selain itu juga dituntut untuk dapat menyelesaikan masalah
dari konsumen dan selalu siap untuk mengajarkan cara memakai produk yang
ditawarkan</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Sales
Engineer dituntut penuh antusiasme pandai berbicara dan meyakinkan orang serta
tanggap pada situasi. Kualifikasi ini dibutuhkan karena produk yang dijual
Sales Engineer dikategorikan pada produk yang paling sulit. </span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l2 level1 lfo3; text-align: justify; text-indent: -9.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="mso-list: Ignore;">c<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">   </span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Service Sales Executives </span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Syarat sebagai Service Sales Executives
adalah mereka mempunyai latar belakang pendidikan dan pengalaman teknis yang
cukup. Tugas utama mereka adalah menjual barang kemudian memberikan layanan
purna jual, misalnya mereparasi produk setiap terjadi kerusakan. Oleh karena
bertugas memberikan layanan purna jual mereka harus menguasai pengetahuan
tentang produk yang mereka jual secara rinci. Apabila diperlukan mereka harus
dapat membongkar pasang produk yang mereka jual tersebut dengan baik.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Service Sales Executives juga harus mampu
meyakinkan para calon pembeli untuk mengganti produk lama dengan yang baru pada
saat diperlukan. Kejujuran, tanggung jawab, keramahan dan kemampuan<span style="mso-spacerun: yes;">  </span>sangat diperlukan sebagai seorang Service Sales
Executives .</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l4 level1 lfo4; tab-stops: 18.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="mso-list: Ignore;">2<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">       
</span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Merchant
Salesmanship</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Merchant Sales
Executives menjual produk perusahaannya kepada para distributor (agen tunggal
pedagang besar, grosir maupun pedagang eceran). Mereka tidak akan mempergunakan
produk yang mereka beli dari Merchant Sales Executives untuk keperluannya
sendiri, melainkan untuk dijual kembali. Merchant Sales Executives
dikelompokkna menjad empat, yaitu:</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo5; text-align: justify; text-indent: -9.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="mso-list: Ignore;">a<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">  </span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Pioneer Sales Executives</span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Tugasnya
adalah menjadi pionir dalam penjualan produk. Mereka diterjunkan ke
daerah-daerah pemasaran baru yang sebelumnya belum pernah digarap Sales
Executives perusahaannya. Pioneer Sales Executives juga dipekerjakan oleh
perusahaan-perusahaan baru untuk membuka pasar baru produk yang mereka
hasilkan. Baik untuk membuka daerah pemasaran baru maupun untuk memperkenalkan
produk baru ke pasar, tugas utama pioneer Sales Executives adalah meyakinkan
para agen tunggal, pedagang besar, grosir dan pedagang eceran agar mereka membeli
produk yang mereka tawarkan dan menjualnya kembali secara menguntungkan.
Seorang pioneer harus selalu berpola fikir positif, imajinatif dan berfikir
cepat. Mereka harus dapat berbicara dengan lancar dan penuh percaya diri pada
saat menyakinkan distributor</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo5; text-align: justify; text-indent: -9.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="mso-list: Ignore;">b<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">  </span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Dealer Service Sales
Executives</span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Tugas
utamanya adalah melanjutkan tugas Pioneer Sales Executives, setelah pioneer
mendapatkan order pembelian produk yang pertama kali di distributor, mereka
akan menyerahkan distributor tersebut kepada Dealer Service Sales Executives
yang untuk selanjutnya secara periodik dikunjungi. Tujuan utama kunjungan
tersebut adalah mendapatkan pesanan pembelian produk secara konstan.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Dealer
Service Sales Executives harus mampu membantu para distributor meningkatkan
jumlah pesanan pembelian dan keuntungan mereka. Mereka harus selalu tampil
prima karena setiap hari harus mengunjungi para pelanggan. Mereka harus
mempunyai kepribadian yang hangat, ramah dan bersahabat sehingga pelanggan
selalu bersedia bertemu dan berbincang-bincang dengan mereka.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo5; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="mso-list: Ignore;">c<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">        
</span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Wholesale
Sales Executives</span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Wholesale Sales Executive
bertugas mewakili beberapa produsen dan memperdagangkan berbagai macam jenis
dan merk produk. Wholesale Sales Executive biasanya memperdagangankan puluhan
bahkan ratusan jenis produk dari berbagai macam merk. Oleh karena itu, dalam
setiap kali kunjungan kepada para pedagang, mereka hanya membawa katalog,
daftar harga dan kalau perlu contoh produk yang diperdagangkan.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo5; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="mso-list: Ignore;">d<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">       
</span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Detail
Sales Executives</span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Tugas utama Detail Sales
Executive bukan menjual produk, melainkan mempromosikan produk. Detail Sales
Executive harus menguasai pengetahuan tentang produk yang mereka promosikan
secara lengkap dan rinci. Detail Sales Executive mempromosikan produk mereka
kepada orang-orang yang ahli dalam produk tersebut. Detail Sales Executive
harus dapat bercakap secara diplomatis, jujur dan dapat memancarkan citra
perushaan yang diwakilinya secara benar.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo4; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="mso-list: Ignore;">3<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">       
</span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Consumer
Salesmanship</span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Para
Consumer Sales Executives memperdagangkan barang atau jasa kepada pembeli
perorangan, yang selanjutnya akan mempergunakan barang atau jasa itu untuk
memenuhi kebutuhan atau keinginan pribadi mereka. Motivasi pembelian mereka
kombinasi antara motivasi emosional dan rasional. </span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Semakin
tinggi dan merata pendapatan penduduk suatu Negara akan semakin luas daerah
pemasarannya. Jumlah rumah tangga yang mempunyai potensi didatangi Sales
Executives dirumah atau di kantor untuk ditawari barang atau jasa konsumtif.
Disamping itu, jumlah penduduk yang datang berbelanja ke pedagang eceran juga
semakin bertambah.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Costumer
Sales Executive dibedakan menjadi empat, yaitu:</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo6; tab-stops: 9.0pt; text-align: justify; text-indent: -9.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="mso-list: Ignore;">a<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">  </span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Retail (Counter) Sales
Executives</span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Dalam
retail salesmanship, pembeli mendatangi produsen atau pedagang.. Walaupun
pembeli mendatangi mereka, tetap saja prinsip dasar dalam salesmanship tidak boleh
diabaikan pada retail salesmanship. Mereka harus pandai menyapa calon pembeli,
mendengarkan dengan sabar perbincangan mereka, dan bisa menebak motivasi
pembelian produknya. Retail Salesmanship harus pandai menjawab segala pertanyaan
dari pembeli potensial terhadap produk secara memuaskan serta menghimbau mereka
untuk berbelanja lebih banyak lagi.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo6; tab-stops: 9.0pt; text-align: justify; text-indent: -9.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="mso-list: Ignore;">b<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">  </span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Speciality Sales
Executives</span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Tugas
Speciality Sales Executives adalah menjual barang dan jasa tertentu pada satu
kelompok konsumen akhir tertentu secara langsung di rumah atau kantor mereka.
Speciality Sales Executives harus mampu bekerja ekstra keras, penuh antusiasme,
energik, ambisius dan ramah. Hal itu dibutuhkan karena mereka harus bepergian
terus menerus dari satu tempat ke tempat yang lain menemui beraneka ragam calon
pembeli.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Mereka
perlu menguasai tentang produk yang ditawarkan secara rinci. Speciality Sales
Executives dapat bekerja untuk produsen produk yang mereka perdagangkan,
perusahaan jasa seperti asuransi jiwa atau bank umum maupun perusahaan pemegang
franchise produk misalnya majalah eksklusif luar negeri.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo6; tab-stops: 9.0pt; text-align: justify; text-indent: -9.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="mso-list: Ignore;">c<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">  
</span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Door<span style="mso-spacerun: yes;">  </span>To Door Sales Executives</span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Kelompok
Consumer Sales Executives yang satu ini mengunjungi para calon pembeli dari
rumah ke rumah tanpa perjanjian sebelumnya. Jenis produk yang mereka perdagangkan
relatif tidak mahal harganya, misalnya mesin pengisap debu, mesin cuci, voucher
langganan di rumah makan, dll. Pekerjaan door to door Sales Executives tidak
mudah, biasanya mereka menerima balas jasa dalam bentuk komisi dengan
presentase tertentu dari jumlah penjualan yang dicapai. Di banyak Negara tugas
sales ini banyak dilakukan oleh para mahasiswa untuk megisi liburan panjang
mereka.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo6; tab-stops: 9.0pt; text-align: justify; text-indent: -9.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="mso-list: Ignore;">d<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">  </span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Route Sales Executives</span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Tugas
utama Route Sales Executive adalah mengirimkan barang-barang pesanan kepada
pelanggan tetap, misalnya pelanggan koran, susu, dll sekaligus menjajakan
produk lain yang diproduksi oleh perusahaan yang sama.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 9.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify; text-indent: 36.0pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Tujuan
route sales executives menjajakan produk lain adalah memberi kesempatan kepada
para pelanggan untuk berbelanja produk lain yang mereka butuhkan atau inginkan.
Dengan demikian mereka juga mendapatkan kesempatan menjual produk lebih banyak.
Disamping itu mereka mencoba mencari pelanggan baru pada jalur perjalanan yang
mereka lewati sehari-hari.</span></div>
</p>

Sales Executive Sebagai Karier Pekerjaan A Jenjang Karier Pekerjaan Seorang Sales Executive 1 Peranan Sales Dalam Dunia ...