Aku Ingin Membaca: Pemasaran

Showing posts with label Pemasaran. Show all posts

Home > Posts filed under Pemasaran

Penetapan Harga Produk

<p>

<div class="MsoNormal">
</div>
<div class="MsoNormal">
<a href="http://kuinginbaca.blogspot.com/2016/12/penetapan-harga-produk.html" rel="nofollow">Penetapan Harga Produk</a> - Umumnya harga ditetapkan oleh pembeli dan penjual yang
saling bernegoisasi. Penjual akan meminta harga yang lebih tinggi daripada yang
mereka harapkan. Sementara itu, pembeli akan menawrkan kurang daripada yang
mereka harapkan akan mereka bayar. Melalui tawar menawar, mereka akhirnya akan
sampai pada harga yang disepakati.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;">                </span>Ekonom
telah menciptakan mode sederhana untuk penetapan harga yang akan memaksimalkan
laba. Model ini mengasumsikan bahwa perusahaan mengetahui fungsi permintaan dan
biaya untuk suatu produk. Fungsi permintaan menjelaskan tentang perkiraan
kuantitas (Q) yang akan dibeli setiap periode untuk berbagai tingkat harga (P).
Misalkan dengan menggunakan analisis permintaan statistic, perusahaan
menentukan persamaan permintaannya sebagai berikut.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
Q = 1000 – 4P</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;">                </span>Persamaan
ini menyatakan hukum permintaan. Semakin sedikit yang akan dibeli tiap
periodenya dengan semakin tingginya harga. Fungsi biaya menjelaskan biaya total
(C) memproduksi suatu kuantitas tiap periodenya (Q).</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;">                </span>Dalam
kasus sederhana, fungsi biaya total dijelaskan sebagai persamaan linier C = F +
cQ dimana F merupakan biaya tetap total dan merupakan biaya variabel per unit.
Misalkan perusahaan memperkirakan bahwa persamaan biayanya untuk produknya
adalah sebagai berikut.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
C = 6000 – 50Q</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;">                </span>Manajemen
membutuhkan dua persamaan lagi. Keduanya bersifat definitif, untuk menentukan
harga yang akan memaksimalkan laba. Pertama, pendapatan total (R) sama dengan
harga dikalikan kuantitas terjual.</div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
R = PQ</div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;">                </span>Kedua,
laba total (Z) merupakan selisih antara pendapatan total dan biaya total.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
Z = R - C</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;">                </span>Perusahaan
sekarang dapat menentukan hubungan antara laba (Z) dan harga (P) dengan mulai
dari persamaan laba dan melanjutkannya dengan turunan berikut.</div>
<div class="MsoNormal">
Z = R – C</div>
<div class="MsoNormal">
Z = PQ – C</div>
<div class="MsoNormal">
Z = PQ – (6.000 + 50Q)</div>
<div class="MsoNormal">
Z = P (1.000 – 4P) – 6.000 – 50 (1.000 – 4P)</div>
<div class="MsoNormal">
Z = 1.000P – 4P2 – 6.000 – 50.000 + 200P</div>
<div class="MsoNormal">
Z = -56.000 + 1.200 – 4P2</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;">                </span>Laba
total ternyata merupakan turunan kedua fungsi harga. Hal ini merupakan gambaran
seperti topi (parabola) dan laba akan mencapai titik maksimal (34.000) pada
harga 150. Harga optimal 150 tersebut dapat diperoleh dengan menggambar sebuah
parabola dengan beberapa sampel harga dan menentukan titik tingginya.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;">                </span>Dengan
adanya tiga C, yaitu: bagan permintaan pelanggan (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">customer’s demand schedule</i>), fungsi biaya (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">cost function</i>), dan harga pesaing (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">competitor’s prices</i>), perusahaan-perusahaan akan siap memilih
harganya. Harga tersebut akan terletak di antara harga yang demikian rendah
sehingga tidak menghasilkan laba dan yang demikian tinggi sehingga tidak ada permintaan.
Dalam hal ini, biaya menjadi batas bawah. Harga pesaing dan harga barang
pengganti menjadi hal-hal yang perlu dipertimbangkan dalam pnetapan harga. Penilaian
pelanggan atas tampilan produk yang unik dari perusahaan menjadi batas atas.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;">                </span>Di beberapa
metode penetapan harga yang umum digunakan di antaranya adalah penetapan harga <i style="mso-bidi-font-style: normal;">mark up</i>, penetapan harga berdasarkan
pengembalian sasaran. Metode penetapan harga yang paling dasar adalah dengan
menambahkan <i style="mso-bidi-font-style: normal;">mark up</i> standar pada
biaya produk. Beberapa perusahaan memberikan penawaran dengan memperkirakan
biaya total dan menambahkan <i style="mso-bidi-font-style: normal;">mark up</i>
standar sebagai laba. Penetapan harga <i style="mso-bidi-font-style: normal;">mark
up</i> ini diperoleh dengan bantuan rumus perhitungan sebagai berikut.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: left;">
                  Harga <i style="mso-bidi-font-style: normal;">mark up</i> =<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast;">                    <u>unit terjual biaya per unit</u></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast;">1 - pengembalian atas penjualan yang diinginkan</span><br /><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast;"></span><span style="font-family: "Calibri",sans-serif; font-size: 11.0pt; line-height: 107%; mso-ansi-language: EN-US; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-text-raise: -8.5pt; position: relative; top: 8.5pt;"></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;">                </span>Akan tetapi,
penetapan harga lainnya adalah berdasarkan sasaran pengembalian. Perusahaan menentukan
harga yang akan menghasilkan tingkat pengembalian atas investasi yang
diinginkan (ROI). Harga untuk memperoleh pengembalian tersebut dihitung dengan
rumus:</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast;">Harga
= biaya per unit = <u>pengembalian yang diinginkan x modal yang diinvestasikan</u></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast;">                              unit terjual</span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast;"><br /></span><u><span style="font-family: "Calibri",sans-serif; font-size: 11.0pt; line-height: 107%; mso-ansi-language: EN-US; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-text-raise: -8.5pt; position: relative; top: 8.5pt;"></span></u></div>
Referensi: Daryanto<br />
<span style="font-family: "Calibri",sans-serif; font-size: 11.0pt; line-height: 107%; mso-ansi-language: EN-US; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"></span></p>

Penetapan Harga Produk - Umumnya harga ditetapkan oleh pembeli dan penjual yang saling bernegoisasi. Penjual akan meminta harga yang l...

Produk Agribisnis

<p><br />

<br />
<div class="MsoNormal">
</div>
<div class="MsoNormal">
<a href="http://kuinginbaca.blogspot.com/2016/12/produk-agribisnis.html" rel="nofollow">Produk agribisnis</a> dalam penggunaannya dapat digolongkan
menjadi dua macam, yaitu:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -21.3pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">a.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">        
</span></span></span>Produk bahan makanan (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">food material</i>).</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -21.3pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">b.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">       
</span></span></span>Produk bahan baku (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">raw material</i>).</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 21.3pt;">
Tanaman-tanaman yang menghasilkan
bahan makanan disebut <i style="mso-bidi-font-style: normal;">food crops</i> dan
yang bukan menghasilkan bahan makanan disebut <i style="mso-bidi-font-style: normal;">non food crops</i>. Kedua jenis produk ini dapat merupakan tanaman
ekspor, tergantung dari potensi hasil dari tanaman pada suatu negara. Tanaman kopi
dan kelapa misalnya termasuk tanaman ekspor karena pada saat ini kebutuhan
dalam negeri masih relative rendah dibandingkan dengan volume poduksi, tetapi
jika beberapa tahun mendatang kebutuhannya meningkat maka tanaman tersebut
tidak dapat digolongkan sebagai tanaman ekspor. Hal ini dapat terjadi karena
bertambahna jumlah penduduk ataupun karena kemajuan teknologi yang mampu
meningkatkan nilai guna tanaman tersebut.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 21.3pt;">
Tanaman padi dalam jangka waktu
yang lama tetap akan merupakan <i style="mso-bidi-font-style: normal;">food crop</i>
karena selain merpakan bahan makanan pokok penduduk Indonesia juga tingkat
produksi dalam negeri masih belum mencukupi kebutuhan masyarakat Indonesia. Tanaman
jagung digolongkan ke dalam keduanya, dimana jika keadaan apceklik masyarakat
biasanya mensubstitusi beras dengan jagung sebagai bahan makanan pokok. Tetapi apabila
keadaan panen cukup baik sehingga beras mencukupi maka jagung dapat dijual oleh
petani yang kemudian para eksportir membelinya untuk dijual ke negara-negara
yang membutuhkan. Adapun mengenai buah-buahan saat ini di Indonesia belum ada
yang merupakan bahan ekspor. Perlu ditambahkan bahwa sesungguhnya dalam
tataniaga pertanian, pengertian tentang bahan makanan tidak hanya dibatasi pada
tanaman saja tetapi juga termasuk di dalamnya hewan seperti kerbau dan sapi, yang
selain sebagai bahan makanan dalam negeri juga sering diekspor ke luar negeri.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 21.3pt;">
Beberapa ahli membagi produksi
pertanian atas benda konsumsi dan bahan mentah. Benda konsumsi adalah
hasil-hasil atau produksi pertanian yang dalam bentuk asli langsung dikonsumsi
oleh manusia, misalnya manga, papaya, jeruk, dan lain-lain. Tetapi apabila
suatu produk sebelum dikonsumsi mengalami proses pengolahan maka produk ini
disebut bahan mentah. Buah-buahan adalah merupakan bahan mentah untuk
perusahaan pengalengan buah. Pada dalam hal ini adalah termasuk bahan mentah
karena tidak ada orang yang langsung memakan padi tapi harus diolah terlebih dahulu
menjadi bahan konsumsi dan bahan mentah. Daging sapid an kerbau dapat merupakan
bahan konsumsi bagi konsumen yang membeli untuk dimakan sebagai lauk, tetapi
akan menjadi bahan mentah terutama bagi perusahaan pengalengan daging (kornet).</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 21.3pt;">
Produksi pertanian dapat
disarikan dalam beberapa sifat dan ciri sebagai berikut (Teken dan Hamid,
1982).</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -21.3pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">a.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">        
</span></span></span>Produksi yang Diperoleh dari Usaha Secara
Kecil-Kecilan (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Small Scale Production</i>).</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; text-indent: 14.7pt;">
Produksi secara kecil-kecilan ini adalah akibat dari
usaha yang dilakukan petani secara kecil-kecilan pula. Padi atau beras
misalnya, dihasilkan oleh berjuta-juta petani. Dengan demikian petani-petani
tidak dapat memengaruhi permintaan atas jenis barang yang dihasilkannya. Mereka
sulit untuk saling berkomunikasi dalam hal penjaualan, penyimpanan, dan
sebagainya, karena terbatasnya kemampuan dan pengetahuan akan hal tersebut.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto;">
<span style="mso-tab-count: 1;">       </span>Berbeda halnya dengan
perusahaan-perusahaan industri karena telah memiliki kemampuan yang besar untuk
menganalisis situasi pasar, melakukan <i style="mso-bidi-font-style: normal;">grading</i>,
penyimpanan, dan sebagainya, maka mereka tidak mengalami kesulitan dalam hal
penjualannya. Mereka dapat menguasai atau mengendalikan produksinya
sewaktu-waktu jika permintaan menurun. Perusahaan-perusahaan industry dengan
mudah dapat diorganisir atau mengorganisir dirinya.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -21.3pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">b.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">       
</span></span></span>Produksi Bersifat Musiman.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; text-indent: 14.7pt;">
Karena bersifat musiman maka hasil produksi akan
diperoleh pada waktu-waktu tertentu sesuai dengan umur tanaman yang bersangkutan.
Kita tidak bisa memaksakan tanaman padi berbuah pada umur satu bulan, karena
kebetulan pada saat itu persediaan beras telah habis atau harga beras terlalu
tinggi karena terlalu banyak permintaan. Sifat produksi yang demikian inilah
sering menimbulkan kesulitan dalam proses pengimbangan.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; text-indent: 14.7pt;">
Begitu pula di saat-saat panen sering dijumpai
beberapa kesulitan dalam hal penyimpanan dan pengangkutan. Pada saat ini,
biaya-biaya penyimpanan dan pengangkutan biasanya meningkat. Pedagang-pedagang
pengumpul harus menyediakan modal yang cukup besar untuk membeli hasil-hasil
pertanian itu, untuk menyewa gedung dan ongkos transport.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -21.3pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">c.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">        
</span></span></span>Produksi Terpencar.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto;">
Tempat produksi pertanian tidak terpusat, tetapi letaknya terpencar. Hal ini
disebabkan petani itu selalu mencari tempat yang keadan tanah dan iklimnya
cocok untuk tanamannya tanpa memperhitungkan apakah dekat atau jauh dari kota
atau pasar. Petani tidak dapat dipaksakan melakukan produksi di tempat yang tandus
atau bergunung-gunung, meskipun secara ekonomis mudah dijangkau oleh para
pedagang pengumpul atau konsumen. Karena keterpencaran ini maka dapat dibayangkan
kesulitan dalam pengumpulan agar menjadi suatu jumlah yang besar.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -21.3pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">d.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">       
</span></span></span>Produk Hasil-Hasil Pertanian Bersifat Berat (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Bulky</i>), Mengambil Banyak Tempat (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Volumnious</i>), dan Cepat atau Mudah Rusak
(<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Perishable</i>).</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto;">
Kebanyakan
hasil-hasil pertanian timbangannya adalah berat dan memerlukan banyak tempat. Hal
ini berarti nilai per satuan berat dan per satuan volume adalah lebih kecil
dibandingkan nilai barang-barang industry. Sebungkus rokok yang beratnya
bebrapa gram nilainya dalam Rupiah kira-kira sama dengan 1 – 2 kg singkong. Jelas
dalam hal ini bahwa kan terjadi perbedaan dalam hal pengangkutan dan
penyimpanan. Dapat dibayangkan betapa besar perbedaan nilai jika kita
mengangkut 1 ton singkong dan 1 ton rokok pada tarf dan jarak yang sama. Selain
itu sifat hasil pertanian juga mudah rusak atau busuk, sehingga diperlukan
perawatan dan penyimpanan yang baik dan pengankutan yang cepat ke tempat
konsumen.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto;">
Referensi: Daryanto </div>
</p>

Produk agribisnis dalam penggunaannya dapat digolongkan menjadi dua macam, yaitu: a. Produk bahan makanan ( food material...